function myplugin_custom_js_for_specific_pages{"id":2527,"date":"2019-09-06T16:19:36","date_gmt":"2019-09-06T21:19:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.yunius.com\/?p=2527"},"modified":"2019-09-25T00:27:55","modified_gmt":"2019-09-25T05:27:55","slug":"la-prospeccion-clientes-yunius","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yunius.com\/la-prospeccion-clientes-yunius","title":{"rendered":"La prospecci\u00f3n de clientes en Yunius"},"content":{"rendered":"

Prospectar clientes<\/span> es uno de los aspectos clave para un <\/span>vendedor.<\/span> Antes de ocuparte de la venta, preoc\u00fapate por conseguir a los mejores clientes potenciales. Solo realizando una adecuada prospecci\u00f3n de clientes, dispondr\u00e1s de personas a las que puedes ofrecer tus productos con ciertas garant\u00edas de \u00e9xito. La prospecci\u00f3n comercial no es, ni m\u00e1s ni menos que la b\u00fasqueda organizada que, utilizando t\u00e9cnicas adecuadas para ello, se realiza para encontrar a clientes potenciales.<\/span><\/p>\n

Uno de los puntos m\u00e1s importantes dentro de cada entidad financiera que tiene que ver con la colocaci\u00f3n de un cr\u00e9dito se encuentra, indudablemente la prospecci\u00f3n o b\u00fasqueda de clientes potenciales. Los negocios y en concreto los empresarios, suelen simplificar este tipo de actividades d\u00e1ndoles menos importancia de la que en realidad tienen\u2026 \u00a1vaya error!<\/span><\/p>\n

Esta carencia de importancia de la prospecci\u00f3n comercial en la mente colectiva empresarial hace que aquellos negocios que lo tratan y estudian con el inter\u00e9s que merece se diferencien del resto, consiguiendo \u00e9xitos donde otros se quedan estancados. Por eso es un tema que resulta significativo para pr\u00e1cticamente todas las financieras.<\/span><\/p>\n

La prospecci\u00f3n de clientes es b\u00e1sicamente la b\u00fasqueda de clientes potenciales por los distintos medios aceptados por la normativa vigente, con la intenci\u00f3n de que sean conscientes de la existencia de nuestro producto y de que valoren la posibilidad de adquirirlo.<\/span><\/p>\n

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Es importante tener en cuenta:<\/span><\/p>\n

\u2013 Los beneficios que proporciona una buena prospecci\u00f3n, y una planificaci\u00f3n adecuada de la misma.<\/span><\/p>\n

\u2013 La inversi\u00f3n que debemos realizar en una prospecci\u00f3n de clientes para que \u00e9sta resulte \u00fatil para nuestros intereses.<\/span><\/p>\n

\u2013 Qu\u00e9 herramientas existen para realizarla y llevar un seguimiento ajustado de la misma.<\/span><\/p>\n

\u2013 Qu\u00e9 acciones concretas hay, o por lo menos cu\u00e1les son las m\u00e1s utilizadas y que van a devolver resultados m\u00e1s adecuados a nuestras necesidades.<\/span><\/p>\n

\u2013 Informaci\u00f3n legal con respecto a las acciones de prospecci\u00f3n, qu\u00e9 debemos y qu\u00e9 no debemos hacer.<\/span><\/p>\n

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El desarrollo de los puntos anteriores van a ser determinantes para lograr diferenciarnos de la competencia, transmitir correctamente la imagen de marca que hemos decidido tener y alcanzar a los clientes potenciales que de verdad necesitamos.<\/span><\/p>\n

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Existen 3 puntos elementales a evaluar en el futuro cliente que nos permite calificar si es sujeto probable para otorgar un cr\u00e9dito e invertirle tiempo:<\/span><\/p>\n

1.- Que tenga poder adquisitivo.<\/span><\/p>\n

\u00a0Esto quiere decir que el cliente tenga capacidad econ\u00f3mica (dinero o bienes) para poder <\/span>tomar la decisi\u00f3n<\/span>, que tenga la capacidad de endeudarse como con un cr\u00e9dito y pueda solventarlo.<\/span><\/p>\n

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2.- Que posea la autoridad para decidir.<\/span><\/p>\n

No te conformes con hablar con los segundos de a bordo, eres un vendedor de un alto perfil, preparado, busca hablar con las personas que <\/span>toman decisiones<\/span> y si la persona te dice \u00abd\u00e9jeme checarlo con el consejo,\u00a0 mi esposo, el gerente\u00bb, busca siempre la posibilidad de estar en primera fuente para responder o <\/span>rebotar las objeciones<\/span> que pudieran surgir de tu cliente.<\/span><\/p>\n

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3.- Que tenga una necesidad.<\/span><\/p>\n

El cliente tiene que <\/span>percibir su necesidad<\/span>, y \u00bfqu\u00e9 pasa si una persona o cliente no tiene necesidad? \u00bfEstar\u00e1 en riesgo la colocaci\u00f3n?… absolutamente. Hay un factor que debes fomentar m\u00e1s que la necesidad: el deseo. La gente compra m\u00e1s hoy en d\u00eda por <\/span>deseo que por necesidad.<\/span> Si no me crees, ve tu traspatio, tu closet, tu armario, donde tienes muchas cosas que pensabas necesitar y no eran m\u00e1s que gusto, un capricho, algo que t\u00fa quer\u00edas comprar.<\/span><\/p>\n

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\u00a0El m\u00f3dulo de Gesti\u00f3n y cobranza de Yunius nos permite controlar eficientemente estos procesos sin mayor problema.<\/span><\/p>\n

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Permite realizar procesos como:<\/span><\/p>\n

–\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Alta y seguimiento de prospectos.<\/span><\/p>\n

– \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Captura de compromisos adquiridos tanto por el prospecto, como por nuestros agente de promoci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

–\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Generaci\u00f3n de reportes para seguimiento y cumplimientos de compromisos.<\/span><\/p>\n

–\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Evaluaci\u00f3n del tipo de prospecto.<\/span><\/p>\n

–\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Precalificaci\u00f3n del mismo.<\/span><\/p>\n

–\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Registro y evaluaci\u00f3n de los avales y\/o referencias.<\/span><\/p>\n

–\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Registro de garant\u00edas.<\/span><\/p>\n

–\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 Y todo lo necesario, hasta que se convierte en cliente.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00a1Cont\u00e1ctanos para mostrarte c\u00f3mo!<\/span><\/p>\n